《无处可逃》 作品相关 股份制下的银行官僚
股份制下的银行官僚系列之一 ——拉存款活动中的官僚 混沌 四大国有银行都在轰轰烈烈的搞上市，上市的目的是什么？“引进国际先进管理模式、建设具有国际竞争力的现代化银行”，很合理吧？也很和逻辑吧？ 要我说，这不是放屁吗？ 究竟是不是放屁，让我举几个例子：某个国有银行，现在已经是股份制了，2005年贷款2万亿，存款3万亿，剩下的那些存款干什么去了？总不能光给储户利息让这些资金在那闲着吧？ 买债券！ 买了1万亿的债券。看起来，这家股份制银行正在努力的实现“利润最大化”，资金管理的挺到位，是吧？ 可你同时为什么要让所有的员工都去疯狂的拉存款呢？在这个社会流动性资金极端充裕的2006年春季？ 2006年初各家银行都在搞啥子“首季开门红”的时候，就是这家股份制银行北方一个省分行，轰轰烈烈的来了一场“全民战争、人海战术”，大家都疯了一样的去“营销”储蓄存款。 效果呢？好、很好、非常好以及相当的好！ 一二月份这个省分行储蓄存款新增额占当地银行同业新增额的70%，三月份开始下降，因为别的银行都觉醒了嘛！然后，在“股份制大旗下的银行官僚们”欢天喜地的在报告中写道“充分的调动了全体员工的积极性，新增储蓄存款市场占有率第一，开创了xxx分行从未有过的大好局面，为本年的各项业务发展奠定了坚实的基础”，类似的语句不只在一个官僚的报告中出现，最他母亲可恶的是每次官僚们念报告就要把所有的员工都拖去“听讲”，然后小一点的官僚们忙不迭的组织没有听到“领导高屋建瓴指示”的员工再次学习。 他母亲的！ 忍不住要骂，这就是先进的管理体制？这就是具备国际竞争力的现代化银行？你本身的存款就超过贷款1万亿而不得不去寻找债券这种低利率的投资渠道，你还在这里搞存款？有什么不可告人的目的？ 官僚们说：买债券也是有收益的嘛！存款利行嘛！ 我说，那你也不要用将近一半的人力资源、财力资源去搞这场运动啊！国家2004年拿出了1600亿给你提高资本充足率，你的资金流动性应该已经大大改善了呀？干吗还要全民动员拉存款？整整三个月，所有的员工都象《狂人日记》当中那些个红了言要吃人的配角一样，见着有钱人就往上扑！什么别的业务都是次要的。一个拉保险，全家不要脸；一人干银行，全家拉存款。现在的银行职员们已经沦落到安利直销员那样的境界了。 职工们说：这不是劳民伤财吗？一季度过后，存款哗啦哗啦如小河流水般向低海拔流去，奠定的坚实基础在哪？耗费了那么多的精力，为了拉存款职工们把这辈子的人全丢尽了，什么好处？把银监局引来了——存款异常波动，又是一顿折腾。 小一些的官僚非常理解的私下里分析：省行官僚的一把手准备“再上一个台阶了”，分管零售业务的官僚副职准备接班了，简直是“一拍即合、臭味相投、沆瀣一气、一丘之貉”！ 这一大堆存款进来了，好、很好、非常好以及特别的好！能干什么？贷款投不出去，买债券吧、存放同业吧！买债券、存放同业是什么收益水平？这两项业务的收益还不到授信利息收入的20%（可以参考这家银行的年报）。加大投放呗？可惜呀，从事投放的职工为了拿回考核工资全都去拉储蓄存款了，谁还干活？干日常的工作根本就没有收入，能拉存款才有收入，所以一切工作都要为存款让路。 官僚们才不管这些呢！要想升官就要出成绩，出成绩的话等到年底盈利水平出来要耽误多少事啊？等不了那么长时间，怎么办？拉存款吧，这玩艺出数字快，而且容易搞鬼！举一个搞鬼的例子：给企业放贷款，转到个人存折上，质押开承兑汇票，顺便给企业申请个优惠利率之类的甜头，真是好买卖，存款有了，贷款也有了，中间业务收入也有了。 银监局是干什么吃的？不知道，反正他们来折腾了我三四次什么都没查出来。我苦闷啊，银监局检查的时候领导叮嘱说：“不能说咱们有存款任务，别给咱们行丢人。”为了维护我行形象、为了不给我行带来不必要的麻烦、为了不让银监局给我行下罚款单（罚了款全分行员工的福利都要受影响的哦），我选择了在沉默中死去。 州官要放火，随他去吧，我也不点灯了。 要说领导还真有办法，列举几个招数，那些存款落后的行长非常值得借鉴一下： 1、开会，疯狂的开会。每天头头脑脑都要开会，美其名曰“调度”。 “你的存款到多少了啊？” “不要讲客观原因，讲主观原因。” “为什么第一支行存款增长的那么好，你就不行？是不是领导能力有问题？” “第一支行的员工为了存款工作晚上都睡不着觉，你们有这个精神吗？” “下次会议后五名的支行要做反面典型发言。” 得，都三四十岁的人，谁愿意向小学生检讨一样发言，回去调度。怎么调度？有样学样，开会呗。 2、人格侮辱。领导们心里透亮的，存款没有什么利润，自然也就不会给你太多的奖励，但是数字不能丢。“管理是什么？无非是奖罚二字。”没有苹果吊在头顶上，怎么办？给你屁股底下放只刺猬。 （摘自《离开大学的日子——国有银行》，起点中文网首发 www.cmfu.com 转载请保留） 具体方法如下：每天通过邮件、开会公布后五名的部门，后三十名的员工，让全世界都知道“他们存款完成得不好，领导很生气，后果很严重。”上了黑名单的行长、员工个个灰头土脸，也开始睡不着觉了。 每个月开一次全行大会，几千人齐聚一堂，领先的戴上大红花上台领个“先进”的空壳证书，落后的呢？我可算是开了眼了，十几个落后支行行长，平均年龄超过四十岁，上台战好，拍照留念。 小官僚们哪受得了这个？回去照方炒肉，成绩自然一路攀升。可是苦了我们这一群干活的牛马。 3、下达指令性计划。什么叫指令性计划？就是领导说：“三个月内你得让这个苹果树开桃花。”神、上帝以及老天爷啊！我的父母官啊！ 有人可能这样想，死猪不怕开水烫，虱子多了不咬人。扯淡！完不成指令性计划的行长、干部，就是对领导不忠诚，就是缺乏执行力，就是不会领导，自然就没有前程了。 小官僚们被逼无奈，只得天天在外求爷告奶：“你们的工资提前发了吧，最好把下半年的一块发了。”“你们的过年奖金怎么还不发？到我这来，一人一个脸盆。”“他娘的，给我想办法弄点存款来，要不然下半年那贷款你就别指望了。” 4、苦口婆心，身先士卒。“每一个员工都认识几十个人吧？还有亲戚，也认识几十个人吧？大家想想看，这是多大的一个关系网啊。那些落后的同志还是没有发动起来，要利用好自己的关系网。” 得，那几天，当地的有钱人集体关机，因为电话被打爆了。 领导呢？总不能让领导去为了五万、六万的存款求人吧？领导的工作是管理、是调度，是组织大家开会，要学会体谅领导、理解领导。 不过真有领导不含糊，新增储蓄存款150万元，起到了良好的带头作用、示范作用，真正做到了身先士卒。存款怎么来的？不用求人，简单得很，给下面相熟的支行行长打个电话，自然有机灵的小官僚鞍前马后的送存款来。 几大绝招一出，那家伙，那是相当可观的数字啊，奠定了“今年再上一个台阶”的坚实基础。 事情还没有结束，一季度过去了是不假，储蓄存款“开门红”红透了半边天不假，分管公司业务的领导坐不住了啊！别人工作做得那么好，不就是我无能吗？ “储蓄存款利率普遍偏高，为了降低成本，第二季度开始转型，搞对公存款。希望大家发扬一不怕苦、二不怕死的精神，借鉴一季度首季开门红中的好的工作经验，在第二季度把对公存款搞上去。同志们，一定要提高认识，不要喊累、不要喊苦，要认识到真正的工作重点，要把成本考虑进去。员工的潜力是无限的，就看你怎么领导，要拿出营销储蓄存款的精神来，实现对公存款的历史突破。” 神、上帝以及老天爷啊！领导怎么癞皮，这不是车轮战吗？ 我、我、我恐怕撑不到上市的那一天了。 ——待续 （摘自《离开大学的日子——国有银行》，起点中文网首发 www.cmfu.com 转载请保留）
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